10 تکنیک طلایی برای فروش بیشتر! اگر بخواهید محصولی را بفروشید تنها تئوری ها به شما کمک نمیکند! تجربه عملی تاثیر فوق العاده ای دارد. اگر کسی به شما وعده داد که با راهکارهایش میتواند در مدت 2 هفته فروش شما را چندین برابر کند کمی به او شک کنید!
فرآیند فروش با آموزش و تجربه تسهیل میشود و راه یک ساله را نمیتوان در دو هفته طی کرد.
پس اگر فردی به شما چنین پیشنهادهایی داد لطفا جدی نگیرید!
در این مقاله به شما تکنیک هایی را یاد میدهیم که با کمک گرفتن از انها در طول زمان میتوانید به نتایج دلخواهی برسید.
تکنیک ارائه راه حل برای فروش
ما سه دسته فروشنده تعریف میکنیم و رفتار هر کدام را مورد بررسی قرار میدهیم.
فروشنده غیرحرفه ای: این فروشنده تنها به فکر فروش ویژگی های محصول است. به عنوان مثال او به مشتری میگوید که فلان محصول من 5 ویژگی بیشتر از محصول فلان رقیب دارد!
فروشنده معمولی : او همیشه به دنبال فروش فایده است. به عنوان مثال به مشتری میگوید محصول من میتواند زمان از دست رفته را کم کند!
فروشنده حرفه ای: او قصد دارد راه حل را به مشتری بفروشد. به طور مثال کاملا حرفه ای به مشتری میگوید که من پیشنهاد میکنم از این محصول استفاده کنید زیرا تاثیر فوق العاده ای روی شما دارد.
تکنیک مدیریت زمان فروش
اگر بخواهید محصولی بفروشید که قیمتش 10 هزار تومان است باید همانقدر زمان بگذارید که قصد فروش یک محصول 200 هزار تومانی را دارید! پس مدیریت زمان را جدی بگیرید تا بتوانید فروش بیشتری را تجربه کنید.
تکنیک همیشه بودن
شاید در زمان قدیم به شما توصیه میکردند اگر میخواهی محصولی را بفروشی به قدری روی آن تاکید کن تا بالاخره بتوانی آن فروش رود!
اما امروزه اینگونه نیست. شما باید کمکی برای مشتری باشید تا بتوانید محصول را به او بفروشید.
با این روش میتوانید مشتری راغب را به مشتری بالقوه تبدیل کنید.
اگر در حال حاضر هیچ نوع مشتری ندارید باید پیامی جدید، انگیزه ای جدی و استراتژی جدیدی برای ارتباط برقرار کردن و گفتگو با مشتری داشته باشید.
سعی کنید همواره به صورت یک حامی کنار مشتری بمانید.
تکنیک تمرکز بر کیفیت به جای کمیت
زمانی که مشتری با شما تماس میگیرد و از شما قیمت میخواهید شما دو راه دارید!
یا میتوانید به دنبال بازی با اعداد و ارقام روید و از این طریق مشتری را وسوسه کنید که از شما خرید کند یا میتوانید یک مکالمه با کیفیت انجام دهید. در روش دوم نیاز است خیلی سریع مشتری خود را بشناسید و از اهداف او سر در بیاورید و بهترین پیشنهاد را به او دهید.
تکنیک مرحله بعدی
هیچوقت میز مذاکره تان را بدون اینکه بدانید مرحله بعدی چیست رها نکنید.
سعی کنید قبل از اینکه صحبتتان با مشتری تمام شود، زمان بعدی را با او هماهنگ کنید.
زمانی که محصول یا خدمات خود را به مشتری معرفی میکنید باید تمام تلاش خود را کنید تا جلسه بعدی را نیز هماهنگ کنید.
زیرا اگر این اتفاق نیفتد ممکن است مشتری دیگر به تلفن شما جوابی ندهد!
اما یک فروشنده حرفه ای زمان جلسه بعدی را در همان جلسه اول هماهنگ میکند.
مطلب پیشنهادی: ترفندهای افزایش فروش پوشاک / آزمون کاریاب
