چگونه مشتری خارجی برای فروش و صادرات محصولات خود پیدا کنیم؟ قسمت دوم

در این مقاله به بقیه راه های پیدا کردن مشتری خارجی برای انجام صادرات میپردازیم و قرار است به این سوال پاسخ دهیم که ؤ

رایزن های تجاری

شما برای اینکه بتوانید محصولی را به کشوری صادر کنید نیاز به اطلاعاتی درباره کسب و کار آن کشورها خواهید داشت. برای رسیدن به این اطلاعات میتوانید به سراغ رایزن های بازرگانی بروید.

تحقیقات نشان داده معمولا کشورهایی که در آنها رایزنان بازرگانی در حال فعالیت هستند، جزء بهترین گزینه ها برای انجام صادرات هستند.

رایزنان کشور ما در حال حاضر در کشورهایی نظیر عمان، ونزوئلا، قزاقستان، جمهوری آذربایجان، هندوستان، عراق، ترکیه، الجزایر، امارات، ارمنستان، افغانستان، مجارستان، پاکستان، چین، ایتالیا و لبنان مشغول فعالیت هستند که هر کدام از این افراد وظایفی دارند که در زیر به آنها اشاره کوتاهی خواهیم کرد:

1 – بررسی و مطالعه بازار کشورهای مورد نظر از جهت جذب محصولات و خدمات قابل صدور برای ایران و تهیه لیست کالاهایی که میتوان آنها را به بازار مزبور عرضه نمود.

2 – مشاوره و اطلاع رسانی به صادرکنندگان کالاها و خدمات ایرانی

3 – ارائه اطلاعات از بازار هدف کشور مورد نظر به متقاضیانی که خواستار سرمایه گذاری هستند.

4 – ارسال مناقصه های مربوط به هرزیرگروه صادرکنندگان و تولیدکنندگان

5 – فراهم کردن و راهنمایی و همکاری برای برپایی نمایشگاه های تخصصی در کشورهای مورد نظر

6 – کمک و مشاوره و همکاری در عقد قراردادهای تجاری و تفاهم نامه ها.

مکاتبه با دفاتر بازرگانی

در هر کشوری دفاتری با محوریت توسعه تجارت آن کشور وجود دارد که هرکدام از این دفاتر مسئولیت هایی بر عهده دارند که با کمک آنها به اطلاع جامعی درباره بازار صادرات کشور خود به صادرکنندگان و بازرگانان سایر کشورها دسترسی پیدا میکنند.

این امر میتواند روابط تجاری و بازاریابی را تا حد زیادی سهولت بخشد.

در زیر برخی از این وظایف آورده شده است:

1 – مطالعه در خصوص قوانین بازرگانی و تجاری و تجزیه و تحلیل آنها

2 – آشنا کردن تجار کشورهای مختلف از طریق بررسی اوضاع اقتصادی، سیاسی، جغرافیایی و اجتماعی

3 – هماهنگی های لازم برای برگزاری جلسات میان بازرگانان و تجار کشورها

4 – مذاکره و بهبود روابط میان بازرگانان و سفرا و تجار

5 – ایجاد همکاری بین سازمان های تجاری و دفاتر بازرگانی و…..

اتاق و شورای بازرگانی

در بین کشورها، مرکزها و نهادهایی وجود دارد که باعث تشویق بازرگانان و تجار میشوند، بر روی امر صادرات تمرکز ویژه ای دارند و به روشهای مختلفی برای بهبود صادرات تلاش میکنند.

اتاق های بازرگانی بر روی این امر تمرکز دارند و هر روز در امر تسهیل سازی فرایند صادرات کارها و فعالیت های مفیدی انجام میدهند.

اتاق های بازرگانی مستقر در هر کشور با سایر اتاق های کشورهای دیگر در راستای تحقق و پیشرفت مناسبات اقتصادی کشورها قدم های بزرگی برمیدارند.

وظایف اتاق های بازرگانی و شوراهای بازرگانی:

1 – تسهیل صادرات و روابط بین الملل از طریق برگزاری جلسات تجاری و بازرگانی

2 – مذاکره و گفتگو با سایر نهادهای کشورها در خصوص مسائل تجاری و اقتصادی

3 – افزایش و توسعه صادرات محصولات

4 – گزارش و آمار از نهادهای مرتبط با صادرات و واردات و….

کشورهای زیر جز لیست کشورهای دارنده اتاق مشترک با کشور ایران قرار دارند:

ارمنستان – امارات – عراق – ایتالیا – آلمان – فرانسه – بلژیک – سوئد – چین – کانادا – استرالیا – روسیه – افغانستان – انگلستان – لیبی – لوگزامبورگ

کشور های دارای مراکز تجاری : ایتالیا – فنلاند – تایوان – تایلند – کره جنوبی

کشور های دارای شورا : بحرین – سوریه – قطر – کشور های اکو – عربستان – ترکیه – عمان – اسپانیا – پرتغال – هلند – گرجستان – مالزی – ژاپن – هند – آفریقا – تونس – الجزایر