ترفندهایی برای فروش بیشتر در شب یلدا! مناسبت های زیادی در تقویم کشور ما وجود دارد؛ توجه به همین نکته می تواند یک موقعیت فروش بسیار خوب برای صاحبان کسب و کار ایجاد کند. شاید از خود بپرسید که دلیل این استقبال چیست؟ تحقیقات نشان می دهند که مشتریان در هنگام تعطیلات و یا مناسبت های خاص خرید بیشتری انجام می دهند.
شب یلدا یکی از رویدادهای مهم برای ما ایرانی ها است.
بلندترین شب سال در کنار آجیل، انار و هندوانه می تواند فرصت خوبی برای ایجاد کمپین های تبلیغاتی باشد. جشن یلدا یک موقعیت فروش فوق العاده برای صاحبان کسب و کار است.
اگر شما از آن دسته از کاربران مجازی هستید که برای فروش محصولات خود به دنبال ترفندی کارآمد می گردید، همراه ما باشید. در این مقاله سعی داریم به بررسی و بیان ترفندهایی برای فروش هرچه بیشتر محصولات در شب یلدا بپردازیم.
استراتژی فروش برای مناسبت هایی که موقعیت آن یکبار در سال پیش می آیند، باید ویژه باشد.
به گونه ای که صاحبان کسب و کار، قیمت هایی ارائه دهند که مشتری نتواند به آن نه بگوید.
اگر حوزه ی کاری شما به صنعت گل آرایی، میوه آرایی، فروش شیرینی و شکلات، آجیل فروشی و یا پوشاک مرتبط است، احتمالا یلدا برای شما موقعیت پرکار و پر آمدی است. البته کسب و کار های دیگر نیز می توانند با قرار دادن تخفیفات و جشنواره های فروش ویژه، یلدا را به کام کاربران مجازی شیرین کنند.
مشتریان خود را پیش بینی کنید!
باید بدانید که فروش های یک روزه خیل عظیمی از مشتریان را به سمت شما هدایت می کنند؛ که با مشتریان ثابت شما تفاوت دارند. زیرا این دسته از افراد بازارگردهای حرفه ای هستند، که محصول شما را به عنوان بهترین پیشنهاد و پرسودترین خرید خود می دانند.
این موقعیت، امکان خوبی برای اجرای استراتژی وفادارسازی این مشتریان است. پس اگر عملکرد شما صحیح و مناسب باشد با یک تیر دو نشان می زنید. هم محصولتان را در یک تخفیف فوق العاده می فروشید و هم مشتریان وفادار برای خود ایجاد می کنید.
استراتژی فروش شب یلدا!
ترفندهای زیادی برای اجرای جشنواره تخفیف و افزایش فروش شب یلدا وجود دارد. یکی از ساده ترین روش ها برای فروش بیشتر در شب یلدا، شکستن قیمت ها می باشد. اگرچه این رویداد برای مشتریان سودمند است اما گاهی فروشندگان در این میان ضرر نیز می کنند. در چنین حالتی کمیت فروش افزایش می یابد اما گاهی کیفیت آن با کاهش چشمگیری همراه است.
برای جبران کاهش سود در چنین رویدادهایی باید چند نکته را در نظر بگیرید:
محصولات پرفروش
محصولات پرفروش ایده ی بسیار خوبی برای اعمال تخفیفات هستند. لیستی از محصولات پرفروش خود را استخراج کنید. سپس نیاز بازار را نسبت به این محصول بسنجید. اگر همچنان پتانسیل خوبی برای فروش این محصول حس می کنید؛ قیمت آن را به طور چشمگیری کاهش دهید. در این صورت، فروش نمونه های دیگر این محصول بعد از زمان تخفیف، سود از دست رفته ی آن را جبران خواهد کرد.
محصولات دارای نقص
در مناسبت هایی که شما بر روی محصولتان تخفیفی را اعمال می کنید، مشتری سعی دارد تا بیشترین خرید را با کمترین قیمت ممکن انجام دهد. محصولات دارای نقص همیشه با قیمت پایین تری عرضه می شوند، اما تقاضا برای آن کم است. ارائه ی قیمتی متفاوت برای محصولات دارای نقص در این رویدادها، تقاضای متفاوتی را به همراه دارد.
حراج برای کاهش موجودی
یک مناسبت خاص مانند یلدا را بهانه ی خوبی بدانید تا محصولات خود را به حراج بگذارید. آیتم های جذابی مثل حمل و نقل و یا ارسال رایگان را فراموش نکنید. این روش می تواند به کم شدن موجودی محصول شما در فروشگاه یا انبار کمک کند. با استفاده از این روش مشتریان برای شما تبلیغ می کنند و بازدید از محصولات شما بیشتر می شود.
در عکس زیر نمونه ای فروش ویژه یلدای سایت کینوا رو مشاهده می کنید.
اجناس فصل پیش
شاید شما نیز تجربه کرده باشید که در یک حراج زمستانی، صندل های تابستانی با قیمت بسیار پایین موجود باشد. فروش اجناس فصل پیش و یا محصولات غیر مرتبط می تواند گزینه ی خوبی باشد. چرا که این محصولات در فصل خودشان به این سادگی فروش نمی روند. برای این کار کافی است، محصولات مورد نظر را شناسایی کنید و آنها را با قیمتی ارائه کنید که مشتری نتواند به آن “نه” بگوید.
محصولات کوچک و ارزان
سعی کنید محصولات کوچک و ارزان را با تیترهایی ترغیب کننده بفروشید. هر یادداشتی که فکر می کنید با محصول شما همخوانی دارد را کنار آن قرار دهید.
برای مثال جملاتی مثل ” برای عزیزانتان هدیه شب یلدا بخرید” و یا ” این هدیه نشان می دهد به یادش هستید” و یادداشت های دیگری که به شما در فروش محصولتان کمک می کند.
ظاهر مهم است!
همیشه به منظمی و تمیز بودن فروشگاهتان اهمیت زیادی بدهید. زیرا این مورد برای مشتری بسیار مهم است. یک محصول تخفیف خورده از پشت شیشه ی باران خورده و خاک گرفته، تقاضایی ندارد. سعی کنید خلاقیت داشته باشید و برای محصولات مناسبتی خود تزئیناتی در نظر بگیرید.
سخن پایانی …
همواره در نظر داشته باشید که باید برای مشتری ارزش ایجاد کنید. مشتری باید سود ببرد تا محصول شما را خریداری کند و به مشتری وفادار شما تبدیل شود. امیدواریم شب یلدای امسال برایتان خوش و پرسود باشد.
مطلب پیشنهادی برای مطالعه بیشتر:
