فروشندگان و خریدارن چه کسانی هستند !!؟ فروشنده هميشه وجود دارد، اما خريدار هميشه وجود ندارد ؛ اين قاعده به چه معنی است؟
يك فروشنده به سه دليل اصلی اقدام به فروش میكند:
رسيدن به سود مورد انتظار
جلوگيري از ضرر بيش از حد قابل تحمل
نياز به پول.
خوب اگر به اين سه دليل نگاه كنيم میبينيم كه در روندهای صعودی دليل اول و در روندهای نزولی عامل دوم فروشنده خلق میكنند. عامل سوم هم كه هميشه میتواند وجود داشته باشد.
گاهي ميبينيم يا ميشنويم كه چرا فلان شخص حقوقی وقتی يك سهم صفهای خريد آنچنانی دارد اقدام به فروش میكند؟
اين سوال عجيبتر میشود وقتی میبينيم مثلا به لحاظ تكنيكال اين سهم اهداف بالاتری دارد و چطور ممكن است يك حقوقی اين موضوع رو نداند و ما بدانيم…
البته شايد آن حقوقی اين موضوع را نداند ولی در واقع دليلش اين هست كه آن شخص حقوقی قصد شناسايی سود دارد و حجم مورد نظر فروشش هم بالاست؛
بنابراين، نمیتواند صبر كند در قلهای كه بسياری از فعالين بازار نسبت به آن آگاهی دارند اقدام به فروش كند …پس مجبور هست در ميانه راه و به تدريج اين كار را بكند.
خب اما چرا خريدار هميشه وجود ندارد؟
دليل آوردن برای اين موضوع بسيار مفصل است. در يك بازار نزولی خريدارها بدنبال خريد در قيمتهای پايين تر هستند و اين يعنی كاهش خريدار.
در يك بازار صعودی خريدارها پس از مدتی به دليل رشد بازار در خريدهايشان دچار ترديد میشوند و در بازارهای خنثی و خسته كننده سرمايهگذاران به دنبال فرصتهای سرمايهگذاری خارج از بازار میروند تا زمان را از دست ندهند و همه اين دلايل باعث میشود برای به وجود آمدن خريدار نياز به گذشت زمان باشد كه خود به معنای آن است كه در فواصلی از زمان ميزان خريداران كاهش میيابد.
به طور كلی شايد منشا اصلی همه دلايل جمله زير باشد:
خريداران برای خريد دنبال دليل و مدرك و شواهد مثبت می گردند و با ترديد و نگاهی شكاك به تحليل می پردازند.
اما در فروش معمولا كمتر دنبال دليل هستيم چرا كه يا میخواهيم لذت سود را ببريم يا می خواهيم خود را از تلخی ضرر نجات دهيم.
فروشندگان و خریدارن چه کسانی هستند !!؟
بیشتر بخوانید: صورت های مالی، ویترینی برای شرکتها
