چگونه بیشتر از رقبا بفروشیم؟
همه افرادی که صاحب کسب و کار هستند یکی از دغدغه های اصلی شان فروش بیشتر است. همه ی ما دوست داریم بیشتر از سایر رقبای خود مشتری داشته باشیم. حتی دلمان می خواد در پایان ماه فروش بیشتری نسبت به همه ی رقبا کرده باشیم.
برای رسیدن به این خواسته راه حل های زیادی وجود دارد. در واقع این خواسته دور از ذهن نیست و تنها کافیست کمی مهارت بدست آورید.
در این مقاله می خواهیم تکنیک هایی به شما آموزش دهیم تا بتوانید بیشتر از رقبا بفروشید.
شناخت صحیح مشتری
در هر جایی که سخن از فروش بیشتر باشد، در وهله اول شما را به شناخت کامل مشتری دعوت می کنند.
برای اینکه بتوانید شاهد افزایش فروش باشید باید اطلاعاتی از قبیل سن، جنسیت، سطح تحصیلات مشتری و… به دست آورید. این اطلاعات به شما کمک می کند با پرسونای مشتری آشنا شوید. پرسونا کمک می کند بتوانید راحت تر مشتری را جذب کنید. مثلا اگر بدانید چه چیزی مشتری را تحریک می کند، با دست گذاشتن روی آن می توانید او را به سمت خود بکشید.
گاهی مواقع با ارسال یک کد تخفیف بر روی محصولی که مشتری راغب آن است، می توانید فروش خوبی تجربه کنید.
شناسایی و حل مشکلات
هنگامی که داده های خوبی از مشتریان به دست آورید، می توانید مشکلات آنها را شناسایی کنید. حال در راستای حل آنها قدم بردارید و راه حل ارائه دهید.
مثلا اگر احساس کردید یکی از محصولات شما مشکل مشتری را حل می کند، برای او درباره محصول توضیح دهید.
تمام تلاش خود را به کار گیرید تا بتوانید خدمتی در راستای حل مشکلات مشتریان انجام دهید.
برقراری تماس
یکی از علت هایی که فروش نسبتا زیادی را تجربه نمی کنید عدم توانایی در برقراری تماس است.
بسیاری از افراد می ترسند پس زده شوند! به همین علت به سمت مشتری های احتمالی نمی روند.
در مبحث کسب و کار به هیچ عنوان منتظر نباشید همه افراد از محصولات و خدمات شما استقبال کنند.
شما تنها کافیست نظر تعداد محدودی از افراد را جلب کنید. همین افراد محدود می توانند به صورت دهان به دهان شما را تبلیغ کنند.
پس تنها کافیست از برقراری تماس با مشتری نترسید. زمانی که ترس های خود را کنار بگذارید و با مشتری های مختلفی هم صحبت شوید، مهارت های جدیدی کسب می کنید. به دست آوردن مهارت و تجربه باعث افزایش فروش شما در آینده نزدیک خواهد شد.
کمک گرفتن از گوگل
امروزه گوگل می تواند کمک های بزرگی به کسب و کارها کند. شاید باورش برایتان سخت باشد اما گوگل می تواند فروش شما را نسبت به رقبا تا حد قابل قبولی افزایش دهد.
گوگل از طریق سئو، گوگل ادز و ثبت موقعیت مکانی توانایی افزایش مشتری که در نهایت منجر به فروش بیشتر می شود را دارد.
اگر هنوز برای کسب و کار خود سایت طراحی نکرده اید همین الان به ما اطلاع دهید.
نمونه های طراحی سایت ما را مشاهده کنید.
با هزینه کردن برای سایت و انجام تبلیغات در گوگل با روش هایی که بیان کردیم، می توانید فروش فوق العاده ای را تجربه کنید.
داشتن وب سایت هویت برند شما را بالاتر می برد. تیم پراوش می تواند از صفر تا صد شروع کسب و کار در کنار شما قرار گیرد تا روند رشد خود را سریعتر طی کنید.
مقاله بعدی برای موفق شدن در کسب و کار:
