چگونه بهترین و نمونه ترین مدیر دنیا باشم ؟ ! اگر بخواهید یک مدیر نمونه و لایق باشید باید بتوانید در شرایطی که مجبور به معرفی شرکت خود هستید بهترین عملکرد را از خود نشان دهید.
شما باید بتوانید مشتری را قانع کنید که این امر در ظاهر ساده است اما در عمل اصلا اینطور نیست.
اگر از قدرت بیان خوبی برخوردار باشید میتوانید به راحتی از عهده این کار بربیایید.
اما گاهی مدیرانی را می‌بینیم که علاوه بر قدرت بیان و سطح اطلاعاتی بالا هنوز نمیتوانند مشتری را جذب خود کنند.
علت این امر متفاوت بودن زبان مشتری با زبان کاری شما است. آنها نباید با سیل عظیمی از عبارت های پیچیده روبرو شوند.
ما به شما توصیه میکنیم مثالهای کاربردی در خصوص کسب و کارتان پیدا کنید و در مواقع لزوم آنها را به کار بگیرید.
ایده
سرهاروی جونز رئیس سابق آزمایشگاه شیمی در طول زندگی خود توانسته موفقیت‌های زیادی را به دست آورد. همیشه در سخنرانی‌هایش تاکید میکند که مشتری برای بار اول که با محصولات شما رو به رو خواهد شد یک تصویر ذهنی از شما پیدا میکند.
اما تعیین کننده خوب یا بد بودن این تصویر خود شما هستید.
او در واقع میخواهد به شما بگوید که اولین برخورد اهمیت بالایی دارد و اگر نتوانید در فرصت کوتاه مشتری را سمت خود جذب کنید نسبت به رقیبان خود شکست خوردهاید.
مسلم است که هیچ شرکتی این وضعیت را دوست ندارد.
پس به این دلیل و با توجه به اینکه در حال حاضر هیچ چیز به اندازه زمان ارزشمند نیست، در کوتاه ترین زمان بهترین شیوه برای متقاعد کردن مشتریان خود را پیدا کنید.
اگر به یاد داشته باشید زمانی که در زندگی مطلبی برایمان دشوار بود مثال مرتبط با آن مطرح میشد.
این کار ساده سازی و قابل درک شدن موضوع را فراهم می‌کرد.
باید بدانید که مشتری برای صحبتهای زیاد شما وقت ندارد و به همین دلیل است که موفق ترین تبلیغات در یک بازه زمانی کوتاه انجام میشود.
به عنوان مثال اگر بتوانید مثالهای خوبی مرتبط با رشته خود در کوتاه ترین زمان و در قالب یک چارچوب برای مشتری بگویید، زودتر به نتیجه خواهید رسید.
شاید با خود بگویید این کار غیر حرفه‌ای است اما نتایج فوق‌العاده‌ای دارد.
البته منظور ما از مثال های خوب محدود به موارد خارجی نمیشود و شما میتوانید خود یا افراد شرکت خود را به عنوان نمونه های موفق در قالب مثال به دیگران معرفی کنید.
در واقع با یک تیر دو نشان زدهاید؛ شما نشان میدهید که در شرکت شما فردی با مهارت خاص نیز وجود دارد .
از همین ویژگی می توان در راستای معرفی بهتر شرکت خودتان نیز استفاده کنید.
فرض کنید شما صاحب یک شرکت ورزشی هستید.
اگر بتوانید چند نیرو که ورزشکار هستند را در کنار خود داشته باشید،
زمانی که مشتری به شما مراجعه میکند میتوانید با جملاتی مانند این که کارمند ما نیز با همین محصولات توانست در مسابقات مدال های زیادی کسب کند، متعادقش کنید.
در حالت کلی شما باید از قبل برای روبرو شدن با مشتری خودتان را آماده کنید.
اگر بتوانید این آمادگی را ایجاد کنید میتوانید در موقعیتهای مختلف بهترین عملکرد و حضور موثر را در بازار داشته باشید.
در عمل چه کارهایی را باید انجام دهیم
باید از مثالهای خوب استفاده کنید.
یک مثال خوب میتواند به درک بهتر موضوع کمک شایانی کند.
مثال غیر مرتبط میتواند مشتری را دور کند!
باید در انتخاب مثال های خود به اندازه کافی دقت نظر داشته باشید.
گاهی خود مدیر میتواند یک مثال به حساب بیاید؛ اما خوب یا بد بودن این امر بستگی به عملکرد مدیر دارد .
به همین دلیل لازم است به عنوان یک الگوی خوب در کسب و کار مطرح شوید.
اگر مدیر دارای صداقت باشد میتواند به عنوان یک الگو مطرح شود.
پس اگر یک مدیر هستید تا حد امکان با مشتری های خود و دیگران صادق باشید.
مطلب مرتبط: شیوه صحیح مدیریت را بیاموزید و درامدتان را چند برابر کنید!
