در مقاله 10 تکنیک طلایی برای فروش بیشتر – قسمت اول چند تکنیک مورد نیاز برای فروش بیشتر محصول را معرفی کردیم. همانطور که متوجه شدید، برای اینکه بتوانید تعداد بیشتری محصول بفروشید باید از تکنیک های جدیدی کمک بگیرید.
امروزه روش های سنتی و قدیمی که پدربزرگ هایمان اجرا میکردند، دیگر جوابگو نیست.
به همین دلیل در این مقاله به معرفی و تحلیل سایر تکنیک ها میپردازیم تا شما بتوانید یک فروش خوب را تجربه کنید.
تکنیک پیدا کردن فرد مناسب
شما در مجموعه خود باید فردی را داشته باشید که به عنوان تصمیم گیرنده اصلی در مکان هایی که مشتری وجود دارد، حضور داشته باشد.
به طور مثال در پایان سال نمایشگاه برگزار میشود و یکی از غرفه های نمایشگاه به کسب و کار شما اختصاص داده شده میشود.
اگر کسی که در غرفه حاضر میشود، اطلاعات و اختیارات کافی نداشته باشد در مواجه شدن با مشتری که دائما سوال میپرسد، سرخورده میشود.
این اتفاق برای کسب و کار شما بسیار مضرر است.
زیرا نه تنها فروش محصول اتفاق نمی افتد بلکه کسب و کارتان زیر سوال هم میرود!
تکنیک تحقیق کردن قبل از مذاکره
یک فروشنده حرفه ای قبل از اینکه وارد مذاکره شود، اطلاعات لازم را به دست می آورد.
تصور کنید قصد دارید محصولی را به یک شرکت بفروشید.
قبل از اینکه در جلسه حاضر شوید اطلاعات زیادی درباره آن شرکت بدست نیاورده اید!
چه اتفاقی می افتد؟ بعد از گذشت مدت زمان زیادی تازه به نقطه صفر مذاکره میرسید.
این اتفاق نشان دهنده عدم توانایی شما است زیرا نیاز بود قبل از جلسه اطلاعات لازم را بدست می آوردید و فایل ارائه خود را با توجه به نیاز آن شرکت تنظیم می کردید.
تکنیک ایجاد ارزش
یک فروشنده حرفه ای باید در گفتگوهایش برای فروش ایجاد ارزش نماید.
زمانی که برای محصول یا خدمات ارزشی ایجاد کنید، میتوانید رابطه ای قدرتمندانه تر با مشتری ایجاد کنید که در نهایت به فروش منجر شود.
شاید باورتان نشود اما مشتریان جذب محصولی میشوند که فروشنده از ارزش های آن محصول برایشان بگوید.
اما یادتان باشد هر ارزشی ارزشمند نیست!
باید ارزشی ایجاد کنید که مشتری یکبار دیگر به سمت شما بازگردد.
تکنیک درک خریدار
فروشنده ای که بتواند علایق و ترجیحات مشتری را تشخیص دهد، بسیار موفق خواهد بود.
سعی کنید مشتری را درک کنید و از نیازهای او مطلع شوید. توصیه میکنیم در حوزه شخصیت شناسی مطالعه انجام دهید تا راحتتر بتوانید مشتری های خود را بشناسید.
پیشنهاد : آزمون کاریاب برای شناسایی توانایی ها و پیدا کردن شغل
