تفاوت بازاریابی چند سطحی (MLM) و طرح های هرمی. اگر در حوزه فروش فعالیت کرده باشید یا قصد فعالیت داشته باشید، بعید است اصطلاحاتی مانندبازاریابی چند سطحی و یا شبکه های هرمی را نشنیده باشید. اگر چه تعریف هر یک از واژه‌های فوق، کار ساده‌ای نیست و گاهی هم پوشانی‌های متعدد هم بین تعاریف آنها مشاهده می‌شود، اما اجازه دهید که تفاوت این دو را بیان کنیم.
بازاریابی چند سطحی می تواند پیشنهاد خوبی باشد.
بازاریابی چند سطحی (MLM) یک پیشنهاد تجاری جذاب برای بسیاری از افراد است. این امکان را برای مشارکت در سیستم توزیع محصولات به مصرف کنندگان فراهم می کند. بر خلاف شخصی که تجارت را از ابتدا شروع می کند ، شرکت کننده MLM از یک شرکت فروش مستقیم پشتیبانی می کند که محصولات را تهیه کرده و گاهی اوقات نیز آموزش می دهد.
نحوه کار MLM
شما به عنوان مشاور MLM یا پیمانکار یا توزیع کننده (شرکت های مختلف به آنها چیزهای مختلف می گویند) با فروش محصولات به سایر شرکت کنندگان در بازاریابی چند سطحی ، درآمد خود را بدست می آورید. اگر آنها در حال حاضر عضو شرکت MLM شما نیستند ، آنها را ثبت می کنید.
علاوه بر کسب درآمد از فروش خود ، درصدی از درآمد حاصل از توزیع کنندگان را نیز بدست می آورید. اغلب پاداش هایی برای فروش مقادیر خاص محصول یا ثبت نام تعداد مشخصی از اعضای جدید وجود دارد. می توانید ماشین و مسافرت و همچنین پول نقد بگیرید. و عضویت در یک تجارت خوب MLM می تواند مانند عضویت در یک خانواده بزرگ گسترده باشد.
طرح های هرمی
متأسفانه ، هر فرصت بازاریابی چند سطحی یک فرصت تجاری قانونی نیست. بسیاری از طرح های هرمی، نوعی کلاهبرداری است که برای جلب ناخواسته از پولشان طراحی شده است.
مانند بازاریابی چند سطحی ، طرح های هرمی به جذب افراد برای تبدیل شدن به توزیع کننده یک محصول یا خدمات بستگی دارند. مانند MLM ، طرح هرمی با ثبت نام افراد جدیدتر و با دستیابی به سطوح مشخصی از موفقیت ، فرصت کسب درآمد را فراهم می کند.
تفاوت بزرگ بین طرح های بازاریابی چند سطحی و طرح های هرمی در این است که MLM در کانادا (و بیشتر ایالات متحده) قانونی است و طرح های هرمی نیستند. شرکت در یک طرح هرمی جرمی است که طبق قانون کیفری کانادا مجازات تا پنج سال حبس دارد.
اما برای فردی که به دنبال یک فرصت شغلی است می تواند بسیار دشوار باشد تا تفاوت یک فرصت قانونی MLM و یک طرح هرمی را با یک نگاه بیان کند. چگونه می گویید این یک فرصت تجاری قانونی است یا کلاهبرداری؟
بر خلاف MLM ، طرح های هرمی فقط یک هدف دارند
تفاوت بزرگ بین MLM و یک طرح هرمی در نحوه عملکرد کسب و کار است. هدف اصلی طرح هرمی این است که پول خود را بگیرید و سپس از شما برای استخدام افراد دیگر استفاده می کنند.
توجه: هدف کل MLM انتقال محصول است. تئوری MLM این است که هرچه شبکه توزیع کنندگان بزرگتر باشند ، محصول تجاری بیشتری نیز قادر به فروش خواهند بود.
اگر شکی در مورد اینکه بازاریابی چند سطحی یا یک طرح هرمی دارید ، از این سؤالها استفاده کنید:
چک لیست شناخت یک طرح هرمی
آیا برای تبدیل شدن به توزیع کننده ، نیاز به “سرمایه گذاری” مقدار زیادی پول دارید؟ مشاغل قانونی MLM به هزینه های بزرگ راه اندازی نیاز ندارند.
اگر به نظر نمی رسد که این شرکت علاقه ای به تقاضای مصرف کننده برای محصولات خود داشته باشد ، ثبت نام نکنید.
آیا تأکید بیشتر بر استخدام بیشتر از فروش محصول یا خدمات است؟ به یاد داشته باشید ، تفاوت بین بازاریابی چند سطحی و یک طرح هرمی در کانون توجه قرار دارد. طرح هرمی بر سود سریع از ثبت نام افراد و گرفتن پول آنها متمرکز است. اگر به نظر می رسد استخدام مرکز برنامه است ، عجله کنید.
این دو سؤال بعدی به شما کمک می کند تا تعیین کنید که تمرکز شرکت چیست:
آیا این طرح به گونه ای طراحی شده است که می توانید با جذب اعضای جدید به جای فروش از طریق فروش خودتان ، درآمد بیشتری کسب کنید؟ این امضای یک عملیات طرح هرمی است.
آیا برای جذب اعضای جدید کمیسیون پیشنهاد شده اید؟ این یکی دیگر از علائم تجاری طرح هرمی است. این تعداد افرادی است که مایل به ثبت نام هستند و در یک برنامه هرمی اهمیت دارند ، نه محصولات یا خدمات ارائه شده.
طرح هرمی در مقابل MLM: چگونه از خود محافظت کنیم؟
مثل همیشه ، هنگامی که در حال جستجو برای یک فرصت تجاری بالقوه هستید ، می توانید تمام اطلاعاتی را که می خواهید در مورد محصولات و عملکرد شرکت MLM جمع آوری کنید.
نسخه های کتبی از فروش شرکت ، برنامه تجاری و یا برنامه بازاریابی شرکت را دریافت کنید (و بخوانید).
با افرادی که تجربه ای با شرکت بازاریابی چند سطحی و محصولات دارند ، صحبت کنید تا تعیین کنید که آیا واقعاً محصولات به فروش می رسد و آیا از کیفیت بالایی برخوردار هستند.
بیشتر بخوانید: تکنیک های بازاریابی برای صاحبان مشاغل کوچک
