با چه ترفندی تبلیغات مان را در ذهن مخاطب ماندگار کنیم؟

تابحال در تلویزیون تبلیغی را دیده اید که تحت تاثیر آن قرار گرفته باشید؟ و به این موضوع فکر کرده اید که با چه ترفندی تبلیغات مان را در ذهن مخاطب ماندگار کنیم؟

یا به تبلیغاتی بعد از روزها فکر کرده اید؟

اگر جواب شما مثبت است، نشان دهنده موفق بودن آن تبلیغات می باشد که از تکنیک روانشناسی تبلیغات استفاده کرده است.

اگر در حال حاضر صاحب کسب و کاری هستید و میخواهید کارتان را تبلیغ کنید با ما همراه باشید.

بسیاری از کمپین های تبلیغاتی در ذهن میمانند و بقیه به راحتی از یاد میروند. در این میان تصادف و شانسی وجود نخواهد داشت و چنین اتفاقی حاصل زحمت و کاری دقیق است که فاکتورهای مختلفی را در بر دارد.

زندگی همه افراد با تبلیغات گره خورده است و هر کس بخش زیادی از روز خود را با تبلیغات سر و کار دارد. تبلیغات همه جا هستند و می توانند روی صفحه تلویزیون و گوشی همراه، رادیو، رسانه های اجتماعی و … خود را نشان دهند.

روانشناسی تبلیغ

روانشناسی تبلیغ به متغیرهایی گفته میشود که سعی میکنند در کنارهم گرایشات ذهنی مصرف گرایی را پیش بینی نمایند.

در دنیای امروز تبلیغات محدود به تلویزیون، رادیو و حتی اینترنت نیست و هر چیزی که در اطراف خود میبینیم این نقش را ایفا میکند.

چیدمان محصولات فروشگاه ها، نوع و رنگ بسته بندی چیپس و پفک، قیمت لباس و…. که محصولی را جذاب نشان میدهند و نظرمان را به آن جذب میکند از ابزار روانشناسی تبلیغ استفاده کرده است.

مثلا فرض کنید شما یک لباس جدید میخرید، سعی دارید خود را با استفاده از این لباس متمایز از اطرافیان خود نشان دهید! این احساس تمایز همان چیزی است که روانشناسی تبلیغ به دنبال آن می باشد.

تاثیر تبلیغ

آمار نشان میدهد، مردم در سال ۱۹۷۰ به صورت روزانه ۵۰۰ تبلیغ می دیدند. امروز این رقم در کمترین حالت به ۵۰۰۰ تبلیغ در روز رسیده است. هر ساله ۵٫۳ تریلیون تبلیغ به مردم نشان داده می شود و به طور متوسط، کودکان ۲۰۰۰ تبلیغ ۳۰ثانیه ای در سال می بینند. این رقم برای بزرگسالان ۲ میلیون است.

این ارقام نشان دهنده تاثیر تبلیغ می باشد که به واسطه آن شرکت ها به موفقیت خواهند رسید.

بازاریاب ها به خوبی از این ترفند استفاده میکنند. آنها میدانند مردم به چه چیزی علاقه مند هستند و واکنش نشان میدهند، برایشان لذت بخش است، این چیز می تواند یک تصویر، موزیک و یا داستان برندشان باشد.

اگر شما هم برای کسب و کار خود نیاز به تبلیغ دارید از این تکنیک استفاده کنید تا بتوانید بیشترین مخاطب را جذب کنید.

هرچه در این راه تمرین کنید و حرفه ای تر شوید، راحتتر میتوانید تشخیص دهید چه محتوایی بهتر تاثیر میگذارد.

برتری محتوای احساسی بر منطقی

یک تبلیغ موفق باید فکر و احساس را باهم تحت تاثیر قرار بدهد.

اما احساس باید اهمیت بیشتری داشته باشد چرا که تحقیقات بر اساس عملکرد کمپین های تبلیغاتی نشان داده است که 31 درصد تبلیغات با محتوای احساسی موفق بوده اند.

تبلیغات احساسی چیست؟

زمانی که در تبلیغ از موضوعات مختلف مانند افتخار، عشق، موفقیت، دوستی و همدلی ، تنهایی و…. استفاده شود تبلیغات را احساسی می نامند.

مردم واکنش های بیشتری به تبلیغات احساسی نشان میدهند و همین عامل موفقیت میشود.

استراتژی روانشناسی تبلیغ

اگر شما ویژگی های مردم و نحوه خرید کردن شان را بدانید، از طریق رسانه ها میتوانید تاثیر زیادی بر روی انها بگذارید.

مثلا فردی را در نظر بگیرید که برای خرید یک محصول به سوپر مارکت رفته اما با یک سبد خرید پر بازگشته است.

این نشان میدهد این فرد مورد هدف تکنیک های علم روانشناسی تبلیغ قرار گرفته است.

در ادامه چند تا از ترفند های بازاریاب های موفق را برای شما عنوان میکنم که چگونه با استفاده از رونشناسی تبلیغ به موفقیت میرسند و محصولات خود را میفروشند.

استراتژی مکانیکی:

در این استراتژی با استفاده از علم روانکاوی از طریق تکرار یک شعار یا تصویر، مردم را شرطی می کند. تکرار مستمر باعث متقاعدکردن مشتری برای خرید یک محصول می شود.

استراتژی متقاعد کننده:

هدف این تکنیک بالابردن یک محصول و بهتر نشان دادن آن در مقابل محصولات مشابه است. برای این کار، ویژگی های مختلف محصول را معرفی کرده و با طرفداری از آنها، با ویژگی های سایر محصولات مشابه مقایسه می کند. همچنین از عناصر خلاقیت و درک شخصی به خوبی استفاده می کند.

استراتژی فرافکنی:

این روش بر روی الگو ها، فرهنگ و روش زندگی مردم تمرکز می کند و معمولاً محصولات را هماهنگ با سلیقه و نظر های شان نشان می دهد. در اینجا، جامعه شناسی و مردم شناسی نقش مهمی را ایفا می کنند.

استراتژی پیشنهادی:

این استراتژی در نهایت سعی می کند با تکنیک های روانکاوی ذهن مردم را بخواند. به طور کلی، این روش بر روی اضطراب، ترس و استرس مصرف کنندگان تمرکز می کند و آنها را متقاعد می کند «محصولی جادویی» وجود دارد که دقیقا برای نیازهای آنها طراحی شده است.

روانشناسی تبلیغ موفق

برای داشتن یک تبلیغ موفق نیاز به استفاده از چند فاکتور میباشد.

ویژگی های تبلیغ:  

شامل استفاده از کدام رنگ ها، تایپوگرافی و تصاویر میباشد!

تکرار:

هر تبلیغ چندبار باید ارائه و منتشر گردد؟ با وجود اینکه این روش یکی از قدیمی ترین استراتژی های موجود است، هنوز هم یکی از موثرترین ها به حساب می آید. فلسفه این روش چنین است که هر چه مصرف کنندگان، پیامی را بیشتر ببینند یا بشنوند، بیشتر در ذهن شان می ماند.

قیمت:

آیا قیمت کمتر باعث فروش بیشتر میشود؟ این فاکتور به تنهایی راه گشا نخواهد بود.

کانال:

تبلیغات خود را در کجا منتشر کنید؟! تلویزیون، رادیو، اینترنت و…. ؟

 روانشناسی رنگ ها در تبلیغ

در تبلیغات رنگ ها جایگاه ویژه ای دارند.

هر رنگی نشان دهنده ی یک چیز متفاوت می باشد و میتواند احساسات را برانگیزد.

استفاده از رنگ ها در کمپین های تبلیغاتی باعث افزایش مخاطب میشود و مردم جذب تبلیغات میشوند.

سفید:

رنگ سفید احساس خلوص، خَالی بودن، پاکی، معصومیت، بزرگی، سردی و روشنایی را به مخاطب انتقال می دهد.

آبی:

رنگ آبی انتقال دهنده احساس تازگی، طراوت، شفافیت، عمق، ثبات، خردمندی، اعتماد و سبکی است و همچنین حالتی آرامش بخش دارد.

زرد:

زرد نشان دهنده یکدلی، برون گرایی، نور، لذت، گرمی، توجه، سرزندگی و جوانی است.

قرمز:

قرمز دارای حس شور، عشق، شدت، قدرت، خشم، هیجان، استحکام و پویایی است. همچنین همه نظر ها را به خود جذب کرده و ذهن را تحریک می کند.

سبز:

سبز نشانگر امید، رشد، سلامتی، هماهنگی، امنیت، طراوت و طبیعت است و قدرت آرامش بخش فوق العاده ای دارد.

بنفش:

رنگ بنفش احساس خردمندی، ثروت، تجمل، قدرت، جادویی بودن و آرامش را انتقال می دهد.

نارنجی:

نارنجی نشان دهنده شوق، گرما، موفقیت، خلاقیت و هیجان است.

سیاه:

در نهایت، رنگ سیاه دارای حس قدرت، رازآلودی، ظرافت، تاریکی، غم، مرگ، اطمینان، آرامش و ثبات است.

برای داشتن یک کمپین تبلیغاتی موفق از روانشناسی تبلیغات غافل نشوید.

به گفته یکی از متخصصان روانشناسی تبلیغات، یک پیام متقاعدکننده، پیامی است که بتواند نحوه عملکرد ذهن فرد را تغییر دهد. پس شناختن ذهن انسان مهم ترین مسئله است و با استفاده از قوانین پایه روانشناسی تبلیغات می توان احساسات و واکنش های مورد انتظار را برانگیخت و مصرف کنندگان را به سمت خود جذب کرد. این تبلیغات می توانند گروه خاصی را مورد هدف قرار دهند تا به شناخته شدن کلی برند تجاری کمک کنند.

برای درک بهتر این مقاله تبلیغ شرکت عالیس را ببینید.

مطلب مرتبط: تبلیغات را جدی بگیرید!