نمایندگان فروش دستگاه های پزشکی وظیفه فروش دستگاه های پزشکی به متخصصان مراقبت های بهداشتی را بر عهده دارند. انتظار می رود مشتری های جدیدی جذب کرده و روابط مثبتی را با مشتریان موجود در صنعت مراقبت های بهداشتی تقویت کنید. شما باید بتوانید وسایل شرکت خود را به بیمارستانها ، کلینیک ها ، خانه های سالمندان و دفاتر پزشک عرضه کنید. این رقابت برای موقعیت فروش دستگاه پزشکی می تواند زیاد باشد ، اما اغلب دستمزد پر سودی ، با سطح بالایی از امنیت شغلی و رشد شغلی دارد. برای تبدیل شدن به نماینده فروش تجهیزات پزشکی ، باید آموزش لازم ، مجموعه مهارت های لازم را بدست آورید و موقعیت ورود به این شغل را نیز بدست آورید.
کسب آموزش لازم
1.در دبیرستان به یک ورک شاپ تجاری بپیوندید. با پیوستن به یک ورک شاپ تجاری در مدرسه یا خارج از مدرسه می توانید برای این حرفه در دبیرستان آماده شوید. اگر در دبیرستان شما نیز ارائه می شود ، می توانید کلاسهای متمرکز در تجارت را نیز بگیرید.
2. یک مدرک کارشناسی در علوم بهداشتی ، فروش یا تجارت کسب کنید. اکثر شرکت هایی که فروش تجهیزات پزشکی را استخدام می کنند ، به دنبال نامزدی هایی هستند که دارای مدرک تحصیلی از دانشگاه معتبر هستند. شما باید یک رشته کارشناسی را در یک رشته دریافت کنید که مربوط به فروش تجهیزات پزشکی مانند علوم بهداشتی ، فروش ، تجارت یا پزشکی باشد.
در حالی که در دانشگاه هستید ، باید انتخاب های فنی را نیز انجام دهید که مربوط به فروش دستگاه های پزشکی است. این می تواند انتخابی در مهندسی پزشکی یا بیوتکنولوژی باشد.
3.به کارآموزی بروید. شما باید هنگام فروش مهارت های فروش خود و دانش دستگاه پزشکی خود را اصلاح کنید ، بنابراین هنگام فارغ التحصیلی بهتر برای این صنعت آماده می شوید. ممکن است در بخش جراحی یک بیمارستان دوره کارآموزی انجام دهید ، بنابراین با دستگاه های جراحی که در حال حاضر در این صنعت مورد استفاده قرار می گیرند بیشتر آشنا شوید یا به دنبال کارآموزی با یک شرکت فروش که متمرکز بر وسایل پزشکی است ، باشید.
اگر در زمان تحصیل در مدرسه به یک کار پاره وقت احتیاج دارید ، باید در یک موقعیت مرتبط با فروش کار کنید. این می تواند یک کار فروش خرده فروشی در مرکز محلی شما یا موقعیت فروش به صورت پیک باشد. استفاده از شغل فروش اولیه می تواند اعتماد به نفس و توانایی فروش محصولات به مشتری را بهبود بخشد.
4.دنبال یک کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی (MBA) باشید. با توجه به بالا رفتن رقابت در این زمینه ، بسیاری از نمایندگان فروش تجهیزات پزشکی با تمرکز بر مدیریت خدمات درمانی یا مدیریت فروش ، برای گرفتن MBA خود به مدرسه می روند. این می تواند به شما کمک کند در رقابت شرکت کنید و حقوق خود را افزایش دهید. با این حال ، شما هنوز هم می توانید یک موقعیت ورود به سطح فروش دستگاه های پزشکی با مدرک دانشگاهی داشته باشید.
ممکن است تصمیم بگیرید که کارشناسی ارشد مدیریت بهداشت (MHA) را دنبال کنید. این مدرک کارشناسی ارشد می تواند به شما کمک کند درک بهتری از ساختار سیستم بالینی داشته باشید ، که می تواند به شما در فروش بهتر مشتری خود کمک کند.
توسعه مهارت های لازم
1.به عنوان یک نماینده فروش تجهیزات پزشکی ، باید اعتماد به نفس ، تخصص و اعتماد به مشتریان را به دست بیاورید. ممکن است در پایان محصولات جدیدی را به مدیران عالی رتبه ارائه دهید یا برای گروه بزرگی از متخصصان پزشکی ارائه دهید. برای موفقیت در این زمینه ، باید مهارتهای ارتباطی قوی ای را داشته باشید.
همچنین ممکن است با پیوستن به تیم بحث و تبادل نظر در مدرسه یا مشارکت در برنامه های سخنرانی عمومی، مهارت های صحبت کردن در جمع را در اوایل دبیرستان کار کنید. شما باید به دنبال فرصت هایی باشید که بتوانید در صحبت های عمومی خود کار کنید و در مقابل یک گروه بزرگ ، با اعتماد به نفس صحبت کنید.
2.در زمینه دستگاه های پزشکی تحقیق کنید. به عنوان یک نماینده فروش تجهیزات پزشکی ، از شما انتظار می رود که دانش گسترده ای درباره دستگاه های پزشکی که در حال حاضر در این صنعت مورد استفاده قرار می گیرند ، داشته باشید. شما باید با اصطلاحات پزشکی برای بحث و فروش دستگاه ها به متخصصان پزشکی ، از پزشکان مراقبت های اولیه تا جراحان و مدیران بیمارستان ، آشنا باشید. شما باید تحقیقات گسترده ای در زمینه دستگاه پزشکی انجام داده و دستگاه های مختلف مورد استفاده را مطالعه کنید.
ممکن است پس از فارغ التحصیلی از دوره متوسطه ، دوره هایی را در زمینه دستگاه های پزشکی در مدرسه بگذرانید یا همچنان در زمینه دستگاه پزشکی به روز بمانید. دستگاههای پزشکی را بصورت آنلاین تحقیق کنید .
همچنین باید در خبرنامه ها و به روز رسانی های آنلاین از فروشندگان دستگاه های پزشکی عضو شوید. محصولات فعلی موجود در بازار را مرور کنید تا از آنچه در دسترس است آگاه باشید.
3.مهارت های ارتباطی خود را کامل کنید. پیش بینی می شود نمایندگان فروش دستگاه های پزشکی شنوندگان و ارتباطات بسیار خوبی باشند. شما باید روی مهارت های گوش دادن خود کار کنید و هر وقت ممکن است گوش دادن فعال را تمرین کنید. شما همچنین باید مهارت های ارتباطی خود را کامل کنید تا بتوانید مکالمات متفکرانه با دیگران داشته باشید و از مهارت های فروش خود در بحث های خود با دیگران استفاده کنید.
ممکن است مهارت های ارتباطی خود را با گذراندن دوره ای در زمینه گوش دادن فعال بهبود بخشید. شما همچنین ممکن است به دنبال موقعیت های داوطلبانه و مشاغلی باشید که شما را مجبور به برقراری ارتباط مستقیمی با افراد می کند ، مانند موقعیت داوطلبانه در یک پناهگاه بی خانمان یا یک شغل پاره وقت به عنوان یک فروشنده در یک فروشگاه خرده فروشی. این موقعیت ها می تواند به شما در بهبود توانایی ارتباط و برقراری ارتباط با افراد کمک کند.
4.شما همچنین باید به عنوان نماینده فروش تجهیزات پزشکی خود را با انتظارات و وظایف یک حرفه آشنا کنید. به شما همه فرصت های شغلی در جاده ها ، از اتاق های هتل گرفته تا اتومبیل گرفته تا بلیط هواپیما برای سفرهای کاری داده می شود. اما از شما انتظار می رود که عملکرد خوبی داشته باشید و با نرخ بالایی بفروشید ، بنابراین این کار می تواند استرس بالایی داشته باشد.
پیدا کردن یک موقعیت
1.به انجمن های شغلی آنلاین نگاه کنید. با جستجوی موقعیت های فروش تجهیزات پزشکی ،ورود در انجمن های شغلی آنلاین را شروع کنید. به دنبال موقعیت هایی در شرکت هایی باشید که محصولات پزشکی را که با آنها آشنا هستید ، بفروشند ، زیرا اگر این سطح از تخصص شما متناسب باشد ، شایستگی بیشتری برای این کار خواهید داشت. اگر مایل به جابجایی برای شغل هستید ، ممکن است به دنبال موقعیت هایی در خارج از منطقه محلی خود باشید و روی شرکتهایی که به نظر می رسد موفق و پشتیبان استخدام های جدید هستند ، تمرکز کنید.
2. به انجمن ملی نمایندگان فروش دستگاه پزشکی بپیوندید. شما می توانید با پیوستن به انجمن ملی نمایندگان فروش دستگاههای پزشکی (NAMSR) ، انجمن هایی که نمایندگان فروش دستگاههای پزشکی و کارفرمایان آنها را متصل و پشتیبانی می کند ، با سایر فروشندگان دستگاه پزشکی شبکه برقرار کنید. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد چگونگی عضویت می توانید برای انجمن بصورت آنلاین ثبت نام کرده یا به انجمن بطور مستقیم ایمیل بفرستید.
همچنین می توانید از طریق NAMSR به عنوان نماینده فروش پزشکی مجوز دریافت کنید.
3.برای مصاحبه آماده شوید. وقتی مصاحبه ای را برای یک موقعیت انجام دادید ، باید آماده شوید تا بتوانید با اطمینان و تخصص وارد اتاق شوید. قبل از مصاحبه در رابطه با شرکت تحقیق کنید .
همچنین باید تمام تجربه های مربوط به رزومه خود را درج کنید تا به مصاحبه شونده نشان دهید که مهارت لازم برای کار را دارید. بیشتر کارفرمایان به دنبال نامزدی می شوند که دارای مدرک تحصیلی بعد از متوسطه در یک زمینه مربوطه و سابقه اشتغال محکم و بدون شکاف طولانی بین کار و طول عمر در هر شرکت یا مکانی که شما کار کرده اید ، باشد.
حداقل دو سال تجربه فروش مربوطه در این زمینه یا یک زمینه دیگر و همچنین رتبه عالی در یک فروش، به عنوان دارایی دیده می شود.
