یکی از بخش های اقتصادی کشورمان واسطه گری است. از بازاریابی برای لوازم آرایش گرفته تا فروش ملک و محصولات مورد نیاز خانواده.
شغل مشاور املاک هم یکی از مشاغل نون و آبدار است طوریکه خیلی ها وسوسه داشتن این شغل را دارند.
چطور در این کار موفق شویم؟ چگونه به درآمد بیشتر برسیم؟
خب نکته اول اینکه باید مشاور املاکی شغل اولتان باشد تا بتوانید به میزان کافی وقت بگذارید و در کار خود موفق شوید. درست است که خودتان تعیین میکنید کی و چند ساعت کار کنید. ولی باید بدانید که این یک کار تمام وقت است، نه یک سرگرمی.
نکته دیگری که در این کار به شما کمک می کند این است که شنونده خوبی باشید تا از احساسات و تفکرات مشتری آگاه شوید. سعی کنید در نقش یک مشاور باشید نه یک دلال!
هیچوقت سعی نکنید برای املاکی که دارید مشتری پیدا کنید. شما باید با توجه به نیاز ، بودجه و خواسته مشتری ملک مناسبی برایش پیدا کنید.
فروش ملک یک قرارداد دوطرفهای است پس علاوه بر فروشنده باید خریدار هم در نظر گرفت و فقط به نفع فروشنده نبود. اگر قیمت مسکن بر اساس چیزی که فروشنده می گوید تعیین شود باعث نوسانهاي غيرمنطقي قيمت مسكن شده وحباب وارد ملک می شود. به عنوان یک مشاور املاک باید فروشنده را از واقعیت بازار مطلع کنید و به اوخاطرنشان کنید که در غیر این صورت معامله ملک وارد بن بست شده و ملک مورد نظر به فروش نخواهد رسید.
برای موفقیت در این رشته باید خوب حرف بزنی،موضوع را برای مشتری جا بیندازی، فروشنده را قانع کنی و معامله را ثبت کنی.
اگر بنگاه مشاوره املاک در یک مکان خوب و پرتردد و دارای دسترسی های آسان راه اندازی کنید، می توانید پول خوبی در بیاورید.
اگر با علم و دانش روز وارد این صنف شوید، موفقیت شما تضمینی است مثلا تحصيلكردهای رشتههاي حقوق يا مديريت تجاري در رديف مديران بنگاهها يكي از بهترين روشهاي بازاريابي را در بازار مسكن پياده ميكند.
این روزها با وجود دنیای مجازی و اینترنت ، به هیچ وجه نباید بازاریابی اینترنتی را کم اهمیت بدانید. آمار نشان میدهد که بیش از هشتاد درصد خریداران، جستجو برای ملک را از طریق اینترنت و فضاهای مجازی شروع میکنند. پس، اگر میخواهید مشتریان قدیمی را حفظ کنید و در عین حال مشتریان جدید هم پیدا کنید، باید از اینترنت و فضاهای مجازی کمک بگیرید و در آنها حضور داشته باشید.
تکنولوژی بدون کمک به انسان و روابط انسانی هیچ کمکی به جستجو کنندگان ملک نخواهد کرد. بنابراین نقش مشاورین املاک با پیشرفت تکنولوژی پررنگتر میشود.
صبر، استقامت و تلاش لازمه کار املاک است و شما را در رسیدن به اهداف و درامد بیشتر کمک می کند.
