چگونه یک کمپین بازاریابی موفق داشته باشید! کمپین بازاریابی برای هر کسبوکار کوچک و یا حتی متوسطی مثل شعار “فقط انجامش بده” نایکی قابل انجام نیست! بسیاری از شرکت های کوچک یک تبلیغ را در چندین پلتفرم ، یک وب سایت یا یک صفحه فیس بوک قرار می دهند و آن را تمام شده می دانند. متأسفانه ، این روش مانند ماهیگیری در زمین های خشک است .
یک ابتکار بازاریابی سودآور نیاز به برنامه ریزی دقیق دارد. در اینجا 9 مرحله برای ایجاد یک کمپین بازاریابی موفق آورده شده است.
بدانید کمپین بازاریابی شما چگونه متناسب است
در حالت ایده آل ، قبل از برنامه ریزی، باید یک برنامه بازاریابی برای تجارت خود داشته باشید. این طرح اهداف و استراتژیهای کلی بازاریابی را برای جلب بازار هدف شما به سمت محصولات و خدمات بیان می کند. از طرف دیگر ، یک کمپین بازاریابی تنها یک بخش کوچک از برنامه بازاریابی شماست – یک اقدام بازاریابی که برای دستیابی به یک هدف خاص طراحی شده است.
وقتی می دانید کمپین بازاریابی شما چگونه در برنامه کلی شما قرار می گیرد ، می توانید بازار هدف خود را شناسایی کنید و بهترین راه رسیدن به آن را بدانید.
هدف و پارامترهای کمپین خود را تنظیم کنید
می خواهید کمپین شما به چه نتیجه ای برسد؟ هدف این کمپین باید تا حد ممکن مشخص باشد. به عنوان مثال ، “فروش بیشتر” بسیار گسترده است. معیار مشخصی لازم است – مقدار مشخصی فروش برای یک محصول یا خدمات خاص در مدت زمان مشخص. چرا؟ به طوری که پارامترهای کمپین شما متمرکز شده است و شما می توانید اثربخشی کمپین را در ادامه کار بسنجید.
یک فرمول هدف اصلی کمپین بازاریابی این است: چه چیزی حاصل خواهد شد به علاوه مدت زمان کمپین بازاریابی ادامه خواهد داشت.
به عنوان مثال “فروش ماسک های زیبایی صورت طی سه ماه 50٪ افزایش می یابد.” یا “فروش خدمات مسافرتی طی هشت هفته آینده 15٪ افزایش می یابد.”
چگونه یک کمپین بازاریابی موفق داشته باشید!
تعیین کنید که چگونه موفقیت را اندازه گیری می کنید
قرار است از چه معیارهایی استفاده کنید؟ اعداد به شما می گویند که آیا کمپین بازاریابی شما در حال موفقیت است. در غیر این صورت ، معیارها به شما امکان می دهند ارزیابی کنید که آیا ادامه کار ارزش دارد یا نه.
اطمینان حاصل کنید که ابزار مناسبی را برای ردیابی معیارهای خود در دسترس دارید. اگر هدف بازاریابی شما افزایش آگاهی از نام تجاری شما یا بهبود رتبه بندی صفحه موتور جستجوگر وب سایت شماست ، می توانید از Google Analytics استفاده کنید.
قبل از شروع سنجش میزان پیشرفت خود ، باید برای هر معیاری که انتخاب کرده اید ، یک خط پایه ایجاد کنید.
بودجه کمپین بازاریابی خود را تنظیم کنید
اینکه چقدر باید برای کارزار خود هزینه کنید ، استراتژی های بازاریابی را که انتخاب می کنید بسیار تأثیر می گذارد. هزینه برخی از تبلیغات بسیار بیشتر از تبلیغات در شبکه های اجتماعی است.
برای تجارت کوچک خود به تبلیغات و استراتژی های تبلیغاتی رایگان وابسته نباشید. این بدان معنا نیست که تمام استراتژی های بازاریابی رایگان بد هستند ، اما بازاریابی همیشه هزینه دارد. موثرترین راه برای رسیدن به مشتریان ممکن است ارزان نباشد ، بنابراین هنگام تعیین بودجه واقع بین باشید.
کانالهای ارتباطی خود را انتخاب کنید
قرار است از کدام کانال های ارتباطی استفاده کنید؟ پست الکترونیک؟ ایمیل مستقیم؟ تبلیغات آنلاین برای هر کلیک؟ برخی از کانال های ارتباطی برای بازار هدف شما مناسب ترند. اگر بازار هدف شما به طور منظم به رادیو گوش نمی دهد ، تبلیغات رادیویی قرار ندهید. در نظر بگیرید که مخاطبان شما در کجا وقت می گذرانند به احتمال زیاد آنها اطلاعات مربوط به محصولات یا خدمات شما را در کجا می بینند یا می شنوند – و به آنها توجه می کنند؟ در یک مجله؟ سوار اتوبوس؟ روی تلفن های هوشمند آنها؟
یک جدول زمانی و برنامه ایجاد کنید
دقیقاً آنچه را که قرار است انجام دهید و زمان آن را ثبت کنید. این امر شانس پیگیری شما را تا حد زیادی افزایش می دهد و به شما رکوردی برای ارزیابی موفقیت کمپین بازاریابی می دهد.
به عنوان مثال ، فرض کنید در حال فروش صندلی های دوچرخه هستید که برای راحتی بیشتر طراحی شده اند. در اینجا یک طرح تبلیغاتی احتمالی آورده شده است:
مسابقه دوچرخه سواری محلی را در تیر (30 میلیون تومان برای تبدیل شدن به یک حامی مالی) حمایت مالی کنید.
هنگامی که برای اولین بار اسپانسر می شوید ، یک بیانیه مطبوعاتی ارسال کنید.
اواخر ماه یک بیانیه مطبوعاتی دیگر قبل از مسابقه ارسال کنید.
یک سری آگهی در روزنامه محلی قرار دهید – یکی درفروردین ، یکی در اردیبهشت ، دوتا در خرداد و یکی بعد از رویداد در تیر.
اطلاعات حامی را در صفحه اینستاگرام کسب و کار خود ارسال کنید.
اکنون این کار به همین سادگی که می توانید انجام دهید یک کمپین بازاریابی است. و ساده اگر نتیجه بگیرد خوب است. این همچنین یک کمپین بازاریابی است که می تواند به راحتی افزایش یابد.
برای مثال فرض کنید فردی که قصد شرکت در مسابقه دوچرخه سواری را دارد ، حاضر است با هزینه یک صندلی رایگان دوچرخه ، پیراهنی با نام و نشان تجاری شما روی آن بپوشد. و در ازای آن از شما یک زین دوچرخه مجانی یا حتی دریافت اندکی هزینه یا دیگر تجهیزات تولیدی طلب نماید.
چگونه یک کمپین بازاریابی موفق داشته باشید!
اجرا کردن
نسخه تبلیغاتی خود را بنویسید. تبلیغات خود را قرار دهید. کسی را جستجو کرده و به او نزدیک شوید تا چهره کمپین بازاریابی آنلاین شما باشد. مبارزات انتخاباتی شما شامل چه اعمالی است ، آنها را اجرا کنید.
به جدول زمانی برنامه اقدام خود برگردید و موارد را علامت بزنید و در تاریخ اتمام بنویسید. این شما را سازمان یافته و با انگیزه نگه می دارد.
نتایج خود را اندازه بگیرید
وقتی کمپین به پایان رسید ، وقت آن است که موفقیت آن را بسنجید. چند صندلی دوچرخه در هفته یا ماه قبل از تبلیغات فروخته اید؟ چند مورد را پس از کمپین می فروشید؟ اگر هدف بازاریابی شما افزایش فروش صندلی های دوچرخه 25٪ طی چهار ماه بود ، ارقام فروش ماه های مختلف را مقایسه کنید.
برای دفعه بعد برنامه ریزی کنید
چرا معیارها اینقدر مهم هستند؟ هنگامی که از نتایج کمپین بازاریابی خود مطلع شدید ، می توانید استراتژی های بازاریابی خود را بهبود ببخشید. فرض کنید کمپین بازاریابی صندلی دوچرخه فروشی میزان فروش صندلی دوچرخه را 41٪ افزایش داده است. احتمالاً سال آینده کمپین خود را تکرار می کنید.
اما همچنین ممکن است روش هایی را که می خواهید کمپین های بعدی را تغییر دهید ، کشف کنید. اگر داده ها نشان می داد که تنها 2٪ از فروش های بیشتر از طریق استراتژی های توییتر و فیس بوک حاصل شده است ، ممکن است تصمیم بگیرید دیگر آن کمپین را ادامه ندهید.
