مزیت های پر رنگ نیچ مارکتینگ! بازاریابی گوشه ای یا نیچ مارکتینگ برای بسیاری از کسب و کارها می تواند پر اهمیت باشد. دلیل آن هم مزایای پر رنگی است که دارد. صد البته این موضوع قابل کتمان نیست که وارد شدن به بازارهای وسیع‌تر، سودآوری بالاتری نیز دارد. ولی کسب و کارهایی که سرمایه زیادی ندارند و تصمیم دارند فعالیت خود را آغاز کنند، بهتر است از یک بازار با حجم کم کار خود را شروع کنند. بعد از آن به بازار بزرگ‌تر ورود کنند. حال در اینجا برتری های نیچ مارکتینگ را مورد بررسی قرار می دهیم.
یافتن ساده تر بازار هدف
در نیچ مارکتینگ افراد می توانند پر سرعت تر و البته آسان‌تر بازار مورد هدف یا همان نیچ خود را بیابند. خیلی راحت به آن دسترسی داشته باشند. برای مثال، اگر به کسب و کارهای با حجم بزرگ توجه کنید، می یابید که مدت‌زمان زیادی طول می‌کشد تا در بازار مطرح شوند. همچنین اینکه بتوانند خود را با نام یک برند مطرح در آن زمینه جا بیاندازند. ولی زمانی که به سراغ بازار هدف مشخصی بروید، این اتفاق پرسرعت تر و ساده‌تر رخ می دهد.
نیچ مارکتینگ، سرمایه کمتر و رشد بالا تر
همیشه بازارهای نیچ، به دلیل کوچک‌تر بودن گروه های هدف، احتیاج به سرمایه کمتری دارند. از طریق آن می‌توان با سرمایه بسیار پایین تری نسبت به کسب و کارهای بزرگ، آغاز به کار کرد. رشد این مدل از کسب و کارها، در قیاس با دیگر شرکت‌های نوپا، بالاتر و پر سرعت‌تر است. چر؟ به این علت که جامعه مورد هدف مشخصی دارند و توانایی این را دارند که آسان‌تر خود را در آن مطرح کنند.
برندسازی آسان
به صورت کلی، برندسازی اتفاق زمان‌بر و سختی است. علل خصوص اینکه کسب و کارهای فراوانی روی کار آمده‌اند. همچنین هر کدام سعی می‌کنند خود را به شکل برند برتر معرفی کنند. این نکته را نیز باید بیافزاییم که آن گروه از کسب و کارها که پیشینه درخشانی دارند، به عنوان برندهای مطرح شناخته میشوند. قاعدتا کار ما برای مطرح شدن در این حالت، سخت و دشوار است. ولی در زمانی که از نیچ مارکتینگ بهره می گیریم این امر متفاوت می شود. چرا که اصطلاحا بازار هدف کوچکی را برمی گزینیم. در این حالت می‌توانیم برندسازی مناسب تری را با صرف هزینه کمتر انجام دهیم.
مشتریان وفادار با تعداد بالا!
از هدف های هر کسب و کاری، پیشرفت در جذب مشتریان و در نهایت وفادارسازی آنان است. در زمان هایی که جامعه مورد هدف یک کسب و کاری گسترده باشد، اصولا مشتریان بیشتری نیز جذب خواهند کرد. به همین علت، احتمالا نمی تواند به درستی کار مشتری مداری را بر عهده بگیرد. یا اینکه آن‌ها را وفادار و دائمی سازد. ولی در نیچ مارکتینگ ما با یک مجموعه هدف کوچک روبه‌رو هستیم. در این حال مسلما مشتریان کمتری نیز موجود است. اما می‌شود اقداماتی را صورت داد تا همین مشتریان اندک را، به مشتریان دائمی تبدیل کرد. در اینجا، هزینه‌های مشتری مداری و وفادارسازی آن‌ها نیز به مراتب اندکتر از کسب و کار هایی با جامعه هدف بالاتر است.
بازاریابی دهان به دهان و معجزات آن!
از برتری‌های پر اهمیت نیچ مارکتینگ چیست؟ این مورد است که می شود از آن، برای مطرح سازی برند، فروش بیشتر و … بهره گرفت. در این مدل از بازاریابی، شما بدون صرف هزینه و با استفاده از خود مشتریان، کار بازاریابی را به آسانی انجام می دهید. ولی شرط اینکار، این است که مشتری از کسب و کار شما رضایت داشته باشند. اگر اینظور نباشد چه اتفاقی می افتد ؟این اتفاق اثر منفی بر کسب و کار شما خواهد گذاشت.
بازاریابی دهان به دهان می‌تواند بر روند رشد یک کسب و کار، اثرگذاری مثبت خواهد داشت. ولی اگر عمل مشتری مداری به درستی انجام نشود چه؟ به همان مقدار نیز می‌تواند اثرگذاری عکس داشته باشد. البته مقصود این نیست در مورد اثرات منفی بازاریابی دهان به دهان صحبت شود. بلکه هدف این بود که به اهمیت مقوله مشتری مداری، توجه ویژه‌ای داشته باشید. تا اثرات مثبت این مدل از بازاریابی را در کسب و کارتان مشاهده کنید.
نیچ مارکتینگ و انواع آن
نیچ مارکتینگ محلی یا منطقه‌ای
از دیگر روش‌های نیچ مارکتینگ، جایگزینی تمرکز بر کل کشور، بر یک استان یا یک منطقه خاص است. در این مدل از نیچ مارکتینگ کسب و کارها تلاش دارند مناطق خاصی را برگزینند. که یا خواسته های آن‌ها برآورده نشده باشد یا اینکه نیاز نویی را در آنجا به وجود می‌آورند. در این مدل از بازاریابی گوشه ای، توجه یک کسب و کار، بر روی یک ناحیه مشخصی است. سعی می‌شود محصولات و خدمات مورد نیاز همان منطقه، ارائه شود. عموما در این متد از نیچ مارکتینگ، رشد بیشتری را شاهد هستیم.
نیچ مارکتینگ مخصوص یک محصول یا خدمت
این متد از نیچ مارکتینگ نیز می‌تواند به شدت خاص باشد. جنس و تولید پرمشتری که بازار پر رونقی هم دارد، با ویژگی‌های خاص جدیدی، تولید و ارائه می‌شود. نمونه ای که می‌توان در این مورد آورد، گارد تلفن های همراه است که قبلاً به شکل ساده بود. اما گروه هایی، خلاقیت و نوآوری داشتند و گارد‌هایی با طرح مختلف تولید کردند.
نیچ مارکتینگ و شاخصه های جنسیت یا سن
از دیگر انواع نیچ مارکتینگ که بازدهی خیلی خوبی را دارا می باشد، کسب و کارهایی است که جامعه هدف یا نیچ خود را برمبنای جنسیت یا سن افراد بر می گزینند. برای مثال اگر نیچ براساس سن باشد، به جای اینکه توجه خود را بر روی تمامی سنین بگذارند، تلاش می‌کنند به گروه خاصی توجه کند. مانند کودکان، خدمات یا محصولات خود را عرضه کنند. یا اینکه اگر برمبنای جنسیت نیز باشد، تلاش می‌کنند فقط روی یک جنسیت تمرکز داشته باشند. برای این مثال نیز می‌توان همان نمونه بالا در زمینه گارد تلفن همراه را آورد. مثلاً شرکتی می‌آید و گارد های محافظ مخصوص دختران نوجوان تولید می‌کند.
نیچ مارکتینگ مبنای قیمت
متد دیگری از نیچ مارکتینگ وجود دارد و آن هم متغیر قیمت است. کسب و کارهایی هستند که به صورت مخصوص بر روی تولید محصولات برای قشر لاکچری تمرکز می‌کنند. بعضی دیگر نیز توجه خود را بر روی موارد ارزان‌تر می‌گذارند. هر مورد، بازار هدف خود را دارند. برای مثال شرکت‌هایی هستند که ساعت‌های گران‌قیمتی را به فروش می رسانند. افراد معمولی، بنیه خرید این ساعت‌ها را ندارند. فقط افرادی مانند ورزشکاران، سلبریتی‌ها و … بنیه اقتصادی برای خرید این ساعت‌ها را دارند. همانطور که مشخص است، این شرکت، گروه خاصی از جامعه را هدف قرار داده است.
عصاره نیچ مارکتینگ!
برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی یا حتی قدیمی‌تان، سرمایه زیادی در اختیار ندارید؟ یا اینکه می‌خواهید زودتر به سود برسید؟ نیچ مارکتینگ می تواند به شما در این مورد کمک کند. به جای اینکه بخواهید بازار بزرگی را برگزینید که نیازمند سرمایه زیادی است، می‌توانید حجم بازار کوچک‌تری را انتخاب کنید. که به مراتب، برندسازی در آن آسان است و پر سرعت تر نیز می‌توانید به سوددهی برسید.
ممنون از همراهی شما عزیزان و مخاطبان خوب پراوش! امیدواریم که این مطلب به سطح اطلاعات شما مواردی را اضافه کرده باشد.
برای مطالعه بیشتر نیز به مقالات دیگر پراوش مراجعه نمایید : آیا با محدودیت های اینستاگرام آشنایی دارید؟
