نحوه نوشتن خلاصه اجرایی طرح کسب و کار ! یکی از مهمترین جنبه های هر کسب و کار کوچک ، داشتن یک برنامه تجاری استراتژیک خوب و متفکر است. در مشاوره خردهفروشی خود ، متوجه میشوم که کمتر از 10 درصد خرده فروشان مستقل یک برنامه تجاری واقعی دارند.
جای تعجبی نیست که نیمی از کل مشاغل کوچک و خرده فروشان در سه سال اول شکست بخورند – آنها هیچ طرحی ندارند. مطمئناً یک ایده دارند و حتی ممکن است یک ایده عالی باشد. و شور و اشتیاق دارند ، اما نقشه ندارند.
دقیقاً مانند هر مقصدی ، برای رسیدن به آنجا به نقشه راه احتیاج دارید. در جامعه امروزی مبتنی بر فناوری ، ما به افرادی از گوشه و کنار و برش تبدیل شده ایم. ما ایده یک طرح تجاری را کم ارزش می کنیم. نوشتن و توسعه زمان زیادی می برد و می خواهیم همین حالا شروع کنیم.
خلاصه اجرایی یک طرح تجاری “1 صفحه” ایده شماست. این باعث می شود که دید خود را در یک یا دو صفحه بیان کنید. اگر 10،000 کلمه طول باشد تا دیدگاه شما برای یک فروشگاه خرده فروشی را توضیح دهد ، هرگز کار نخواهد کرد. اگر بتوان آن را به صورت صریح در یک صفحه خلاصه کرد ، پس حتما فرصتی دارد.
خلاصه اجرایی شامل نکات برجسته کل برنامه تجاری است. این توجه خواننده را به خود جلب می کند ، توضیح می دهد که این تجارت چه کسی و چه چیزی است و چرا باید خواندن خود را ادامه دهد. دقیقاً همانند عنوان در یک تبلیغات ، خلاصه باید از خواننده بخواهد که اطلاعات بیشتری کسب کند.
هنگام نوشتن خلاصه اجرائی ، حتما موارد زیر را درج کنید:
نام و نام تجاری
مفهوم تجارت
هدف از برنامه تجاری
قصد فروش چه محصولات / خدماتی را دارید؟ چگونه ؟
فروش و سود پیش بینی شده
چه کسی تجارت را اداره می کند
چه نیازی را در بازار پر می کنید و یا چه مشکلی از مشتریان را برطرف میکنید.
از هرگونه واقعیت یا خبری که نمی خواهید غافل شوید.
به یاد داشته باشید که این یک خلاصه است ، بنابراین حتما خلاصه ای از هر بخش از برنامه کاری خود ارائه دهید. با این حال ، دقیقاً مانند یک رزومه ، می تواند تنها بخشی از برنامه شما تا کنون خوانده شود – مطمئن شوید که مهمترین نکات را درج کرده اید.
بنویسید تا خواننده را درگیر کنید و لحن را مثبت و مطبوع نگه دارید ، اما طولانی نباشد! باید واقع بینانه باشد! خلاصه اجرائی نباید بیش از یک یا دو صفحه باشد. به یاد داشته باشید ، اگر شما نمی توانید توجه خواننده را در این تعداد کلمات جلب کنید ، در این صورت مشکل بزرگتری در جلب توجه مشتری خواهید داشت.
بعد از اینکه خلاصه اجرایی خود را نوشتید ، آن را با برخی از دوستان به اشتراک بگذارید! ببینید آیا آنها می توانند دید شما را از خواندن بدست آورند؟! آیا سوالات بسیاری دارند؟
وقت خود را صرف آزار دادن بر روی ایده ، استراتژی و جزئیات کنید و سپس خلاصه را بنویسید! این به شما کمک می کند تا چشم انداز قانع کننده تری داشته باشید.
نکاتی برای نوشتن خلاصه برنامه اجرایی برنامه تجاری
نحوه نوشتن خلاصه اجرایی طرح کسب و کار :
روی ارائه خلاصه تمرکز کنید.
این برنامه کسب و کار ، جزئیات را در اختیار شما قرار خواهد داد ! مدیران بانک یا سرمایه گذاران ، خوانندگان برنامه شما نمی خواهند که وقت خود را تلف کنند.
زبان خود را قوی و مثبت نگه دارید.
خلاصه اجرایی خود را با زبان ضعیف، ضعیف نکنید! به جای نوشتن ، جملات سنگین از جملات روان تر استفاده کنید.
آن را کوتاه نگه دارید – بیش از دو صفحه طولانی نباشد.
در برابر وسوسه تحمل خلاصه اجرایی برنامه تجاری خود با جزئیات (یا موارد دلخواه) مقاومت کنید! کار خلاصه اجرائی این است که واقعیت ها را ارائه داده و خواننده خود را مجذوب خواندن بقیه برنامه های کاری کند ، نه اینکه همه چیز را به او بگویید.
خلاصه اجرایی خود را روان کنید.
آن را با صدای بلند بخوانید! آیا واضح و مختصر است؟! هنگامی که این برای شما خوب به نظر می رسد ، به شخص دیگری که چیزی در مورد تجارت شما نمی داند بدهید تا آن را بخواند و پیشنهادات خود را برای بهبود ارائه دهد.
آن را متناسب با مخاطبان خود تنظیم کنید.
اگر هدف از برنامه کسب و کار شما جلب سرمایه گذاران است ، به عنوان مثال ، خلاصه عملکرد شما باید روی فرصتی باشد که مشاغل شما به سرمایه گذاران فراهم می کند و چرا این فرصت ویژه است. اگر هدف از برنامه کسب و کار شما دریافت وام مشاغل کوچک است ، روی برجسته کردن آنچه وام دهندگان سنتی می خواهند ببینند ، مانند تجربه مدیریت در صنعت و این واقعیت که شما وثیقه و راهکارهایی در دست دارید ، برای به حداقل رساندن خطر وام دهنده استفاده کنید.
خود را در جای خوانندگان خود قرار دهید … و خلاصه مجریه خود را دوباره بخوانید.
آیا باعث ایجاد علاقه یا هیجان در خواننده می شود؟ اگر نه ، چرا؟
به یاد داشته باشید ، خلاصه اجرایی اولین چیزی خواهد بود که خوانندگان شما می خوانند! اگر ضعیف نباشد ، آخرین چیزی است که آنها می خوانند ، زیرا بقیه برنامه های کاری شما را غیرقابل خواندن قرار می دهند.
بیشتر بخوانید: تعریف بازاریابی
