اگر به تازگی کسب و کار خودتان را شروع کرده اید و احساس می کنید بقیه فروشنده ها از ابتدا فروشنده متولد شده اند و شما همانند آنها نیستید، باید بگوییم که سخت در اشتباهید!
تنها در صورتی که یک فروشنده زمان زیادی برای بالا بردن مهارت و تخصص خود صرف کرده باشد، به چشم شما فروشندگی و عمل فروش یک کار آسان می آید.
اگر میخواهید همانند فروشندگان قدرتمند و بزرگ شوید با ما همراه باشید.
با رعایت کردن نکات زیر میتوانید یک فروشنده خوب شوید و فروش های موفقی داشته باشید.
- در همان ابتدای کار هدف های خود را مشخص کنید و عملکرد خودتان را در برابر اهدافتان اندازه گیری کنید.
کسب و کار شما به چند مشتری و در چه بازه زمانی احتیاج دارد؟
به چه مهارت هایی برای حفظ مشتری های خود نیاز دارید؟
دامنه ی ارتباطات خودتان را چقدر باید گسترش دهید ؟
و هزاران سوال دیگر که باید از خود بپرسید.
- فروش خود را به یک چرخه تبدیل کنید. به هر کدام از فرآیند های فروش یکسان نگاه نکنید چرا که خیلی از چیزها را از دست خواهید داد.
تمامی فرآیند ها را همانند یک چرخه انجام دهید. مثلا جایگاه محصولتان را مشخص کنید، استراتژی های صحبت با مشتری را بیاموزید، ارزش های خود را شناسایی کنید و ویژگی های مشتری های ایده آل را معلوم کنید.
- مشکلات مشتری های خود را شناسایی کنید و تا لحظه آخر متعهد بمانید که مشکلاتش را حل کنید و بهترین محصول را به او ارائه دهید. با این کار شما یک مشتری ثابت و شاد خواهید داشت.
- در هر مرحله از کار، ارزیابی کردن را فراموش نکنید. اینکار باعث میشود مشکلات را سریعتر حل و فصل کنید.
- برای مشتریانی وقت بگذارید که خودشان مایل به شنیدن حرف های شما هستند. در این صورت است که شما مشتری های مناسب خود را پیدا خواهید کرد.
