بسیاری از شرکت ها، آموزشگاه ها و فروشگاه ها هستند که در سایر شهرها و مناطق نمایندگی دارند. اما آنچه میتواند حائز اهمیت باشد این است که چطور این نمایندگی ها به موفقیت برسند.
یکی از این شرکت ها بیمه ها هستند.
بعضی از این نمایندگی ها و فروشندگان بیمه همیشه موفق هستند.
تعجب میکنید؟
به نظرتان این افراد از سایر نمایندگان و بازاریابان باهوش ترند؟ یا شاید خوش شانس اند؟
نمایندگان و فروشندگان بیمه معمولا از زحمت و سختی کارها گلایه نمیکنند و به هر قیمتی که شده تصمیماتشون رو عملی میکنند.
آن ها هرگز تسلیم نمی شوند. آن ها به دنبال میان برها نیستند بلکه به دنبال راهکارهایی هستند که به نتایج بهتر منجر شود.
وینس لمباردی: « تفاوت میان انسان های ناموفق با انسان های موفق، در کمبود استعداد و دانش نیست، بلکه در نداشتن اراده است.»
نمایندگان موفق بیمه همیشه به دنبال راهی هستند که به دیگران کمک کنند. در حالی که آماتورها تمام قصد و هدفشون کسب درآمد و گرفتن کارمزد است و همیشه در ذهنشان این است که انجام این کار چه سودی برای من دارد؟!
این افراد نتیجه گرا بوده و به دنبال رسیدن به اهدافشان هستند. اهدافی که از قبل تنظیم کردند و در صورت رسیدن به آن لذت می برند. آن ها می دانند به چه می خواهند برسند پس اهداف نهایی شان را فدای سودهای کوتاه مدت نمی کنند.
اریل نایتینگل:« فروشندگان هدفمند، همواره موفق هستند، زیرا می دانند که به کجا می روند»
نمایندگان موفق همیشه درگیر کارو پر انرژی هستند و زمان شان را برای رسیدن فرصت مناسب تلف نمی کنند.
در واقع آن ها یک برنامه برای رسیدن به اهدافشان تنظیم می کنند و دست به کار می شوند حتی اگر هنوز آماده اجرای برنامه نباشند.
آن ها از اینکه ریسک کنند نمی ترسند. چه بسا کارهایی می کنند که هیچ گونه ضمانتی برای رسیدن به موفقیت ندارد. پس این خود هدف است که بسیار مهم است نه پولی که به دست می آورند. نسبت به توانایی هایی که دارند کاملا مطمئن هستند.
حرفه ای ها می دانند که یادگیری اصول فروش و بازاریابی امر بسیار مهم و ضروری است پس در تمام طول زندگی شان مشغول آموزش هستند. از تحصیلات آکادمیک گرفته تا دیدن و شنیدن و سوال کردن و خواندن.
دو چیز هست که مانع یادگیری افراد می شود یکی غرور و دیگری پیش داوری . پس باید از این دو ویژگی را از خودتان دور کنید.
داشتن مربیان و مشاوران خوب که در یک خط فکری قرار دارند هم از دیگر ویژگی های نمایندگان موفق است.
نکته جالب این است که بسیاری از آماتورها خودشان بیمه نامه ندارند در حالی که سعی می کنند آن ها را به مردم بفروشند. در واقع آن ها به کاری که میکنند اعتماد ندارند و این احساس به مخاطبشون منتقل میشود و مشتری فکر می کند که یک جای کار می لنگد.
انتخاب با شماست که موفق شوید یا نه ! داشتن یک نمایندگی موفق کاملا به شما بستگی دارد.
