در قسمت اول مقاله چگونه یک کسب و کار موفق شروع کنیم، چهار گام از گام هایی که به شما در راه اندازی یک کسب و کار موفق و پرسود کمک میکند را بیان کردیم.
اگر قصد راه اندازی یا احیای کسب و کار خود را دارید در این مقاله گام های بعدی را بخوانید و روزهایی که به اوج موفقیت و پیروزی رسیده اید را تصور کنید.
گام پنجم
آنالیز بازار موجود
تمام تلاش شما باید در راستای تولید یک محصول متفاوت و خاص باشد که بتوانید با خیال راحت به موفقیت خود فکر کنید. اما گاهی شرایط بازار به گونه ای است که شما بعنوان یک کارافرین نمیتوانید بازار خوبی برای فروش محصول خود پیدا کنید.
در این شرایط لازم است نکات زیر را رعایت کنید:
چه محصول یا خدماتی میخواهید ارائه دهید؟
محصول و خدمات شما منحصر به فرد هستند؟
آیا مشابه کار شما وجود دارد؟
مشتری های شما چه کسانی هستند؟
چرا مشتری ها باید محصولات شما را از بین سایر محصولات برای خرید انتخاب کنند؟
چه تعداد از افراد، مشتری های شما هستند؟
وضعیت بازار چگونه است؟ ثابت؟ رو به رشد؟ رکود؟
تعداد رقیب هایتان چندتاست؟
رقیبان تا چه اندازه به قیمت محصولات و خدمات شما حساسیت نشان داده اند؟
گام ششم
ساختار قانونی کسب و کار
ایا قصد دارید به تنهایی تمام مسئولیت های کسب و کارتان را انجام دهید؟ مسئولیت هایی از قبیل مالیات ها، بدهی ها و اداره ی روزمره کارتان و…..
یکی از کارهایی که میتوانید انجام دهید ورود به عرصه مشارکت است.
مشارکت مزیت هایی دارد، باعث ترکیب شدن مهارت ها و تجربیات شما و چند نفر دیگر خواهد شد که دارای کارایی یکسانی هستند ولی تمام کارها و فعالیت ها با انعطاف پذیری بیشتری پیش میرود و مدیریت میشود.
اگر قصد دارید با چند نفر از دوستانتان شریک شوید کمی صبر کنید!
باید به چند سوال قبل از ورود به شراکت پاسخ دهید.
ایا آنها واقعا شرکای خوبی خواهند بود؟ تا چه میزان میتوانید به قضاوت های آنها احترام بگذارید؟
شراکت با آنها چه چیزهایی همراه خود دارد؟
یکی دیگر از روش های ساده فرانشیز است که برای ایجاد کسب و کارتان از طریق سرمایه گذاری در شاخص های جدید یک شرکت معتبر میتوانید از آن استفاده کنید.
با کمک این روش میتوانید از حمایت های خوب شرکت استفاده کنید و از مزایای آنها نیز بهره مند شوید اما تعداد این مزایا تا حدودی محدود است و شما مجبور هستید طبق روش ها و سیاست های دیگران عمل کنید.
پس لازم است قبل از عقد چنین قرارداری، به طور کامل در مورد و ابعاد مختلفش فکر کنید.
شبکه سازی با انجمن های کسب و کار جز روش های غیررسمی بحساب می آید.
شما از طریق این روش میتوانید بر شرکت خود کنترل داشته باشید اما هنگام استفاده از این روش باید مرتبا با دیگران ارتباط برقرار کنید تا بتوانید هزینه های بازاریابی و فروش و…. را تقسیم کنید.
این روش مبنای قانونی ندارد و تنها به اعتماد بین طرفین وابسته است.
مگر در شرایطی خاص که قراردادهایی خاص با این انجمن ها منعقد کنید.
گام هفتم
آزمودن توانایی های مدیریتی
هرگاه بخواهید هر کسب و کاری، چه بزرگ و چه کوچک را مدیریت و اداره کنید، کاری پر فشار و پر استرس را انجام خواهید داد.
با امتیاز دادن به موارد زیر میتوانید وضعیت خود را بسنجید.
من فردی منظم هستم.
اجازه نمی‌دهم انحرافی رخ بدهد.
من از حمایت کامل خانواده برخوردارم.
می‌توانم از عهده‌ی فشار کاری برآیم.
می‌توانم در صورت لزوم، هفت روز هفته کار کنم.
می‌توانم با دیگران کار کنم و در آنها ایجاد انگیزه نمایم.
می‌توانم در صورت لزوم به سرعت تصمیم گیری نمایم.
در موقعیت‌های سخت، قادر به تحمل کردن هستم.
می‌توانم از اشتباهات درس بگیرم و مشاوره بدهم.
فرد صبوری هستم و انتظار نتایجی سریع را ندارم.
من فردی سالم، مشتاق و آگاه از خطرها هستم.
اهداف خاصی دارم همچون نیاز به مراقبت از خودم و خانواده‌ام.
باید امتیاز خوبی از این موارد بدست آورید. به طور میانگین به هر سوال نمره 3 داده شود، اگر غیر از این بود باید دلایل خود برای شروع کسب و کار جدید را بازنگری کنید.
گام هشتم
بوم کسب و کار
شما برای کسب موفقیت در کار جدید باید یک طرح جامع و کامل از کسب و کارتان بنویسید.
کتاب ها و مقالات و دوره های متعددی وجود دارند که با کمک آنها میتوانید بهترین طرح کسب و کارتان را بنویسید.
حتی میتوانید برای کمک گرفتن به سراغ دانشجویان و اساتید دانشگاهی دانشکده های بازرگانی بروید و مشورت های لازم را از آنها بگیرید.
چند پرسش مهم که نباید آنها را فراموش کنید:
کدام تجربه و مهارت به من کمک خواهد کرد؟
تعهدات مالی تا سه الی پنج سال آینده چیست؟
تا چه میزان واقع بین هستم؟
باید ها و نباید ها
هر کسب و کاری برای شروع دارای باید ها و نباید هایی است. در زیر به تعدادی از آنها اشاره خواهیم کرد.
بایدها
باید با افراد موفق در حوزه کاریتان صحبت و مشورت کنید. اشتباهات و راه های موفقیت شان را جویا شوید.
از منبع کمکی شروع کسب و کار استفاده کنید.
قبل از هرگونه اقدامی با وکیل و مشاور صحبت کنید.
بوم کسب و کار خود را آماده کنید.
نبایدها
بی گدار به آب نزنید! قبل از مشورت با افراد متخصص و مشاور هیچ تصمیمی نگیرید.
داشتن یک ایده خوب صرفا کافی نیست. پس نباید کار را سریع شروع کنید.
خود را درگیر قرض های مالی و فشارهای مالی نکنید.
شما برای کارافرین شدن باید از توان مدیریتی بالایی برخوردار باشید.
شما باید بتوانید در مسیرهای بحرانی که ایجاد میشود بهترین عملکرد و بازخورد را داشته باشید.
نیاز به برنامه ریزی دقیق دارید و باید کارتان را از جهت های گوناگون مورد سنجش قرار دهید.
یک کارافرین موفق همیشه از ایده به سمت عمل حرکت میکند.
